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Ticket Alto VS Ticket Baixo

Publicado por Cassiano Travareli na categoria: Guias

Na hora de escolher um produto para promover, sem dúvida um fator a ser considerado é o valor de sua comissão como afiliado.

Quando falamos de produtos de ticket alto estamos falando de produtos caros, com seus valores de R$ 697, R$ 900, R$ 2.000 e assim por diante. Já os produtos de ticket baixo, podem começar em valores realmente baixos como R$ 20, e chegar até a valores em torno de R$ 200. Veja bem, não existe uma regra para esses valores, apenas consideramos uma margem para poder ilustrar melhor os procedimentos.

Ticket Alto VS Ticket Baixo

Se você vai trabalhar com tráfego frio, ou seja, enviar o tráfego diretamente para uma página de venda, é bastante difícil criar uma campanha paga que converta bem para produtos de ticket alto. Se você tem um produto de R$ 900 com uma comissão de R$ 300, e sua estratégia é comprar tráfego frio, é possível que seu retorno seja inferior ao seu investimento. A nossa dica é: se você pretende trabalhar com produtos de ticket alto, opte por gerar o lead e trabalhe ele através de uma sequência de e-mails. Desse modo os resultados serão mais satisfatórios (ressaltando novamente que isso não é uma regra, apenas não recomendamos esta estratégia para quem está começando).

Já para produtos de ticket baixo, o tráfego frio pode converter muito bem. Obviamente é importante trabalhar com segmentações corretas de acordo com a plataforma que está comprando o tráfego. Nós trabalhamos com tráfego frio para produtos de baixo ticket em uma grande quantidade de canais, e realizamos vários testes até encontrar campanhas que convertem bem. É um jogo de tentativa e erro, algumas campanhas não vão tão bem, outras decolam, então é necessário realizar testes e mais testes, pois cada plataforma pode oferecer uma quantidade enorme de recursos que podem ser explorados em suas campanhas.

Obviamente é importante analisar bem sua landing page, ela precisa ser uma página de venda convincente e bem elaborada, possuir um bom vídeo de vendas ou uma carta de vendas, ser uma página que responda as objeções do produto, que mexa com as emoções positivas e negativas do usuário, que utilize gatilhos mentais e que transmita confiança para o usuário. Sem uma boa página de vendas fica muito complicado investir na compra de tráfego.

Se você deseja criar sua página de captura e trabalhar com uma sequência de e-mails, você poderá ter sucesso tanto com produtos de ticket alto como produtos de ticket baixo.

O mais importante de tudo é fazer o tracking corretamente. Para a venda direta é um pouco mais fácil. No caso de e-mails, você precisa analisar como anda o ROI após os e-mails de venda atingirem uma certa quantidade de envios.

Um outro ponto a ser observado é a porcentagem de comissão que você ganha em uma venda. Pode ser animador encontrar uma comissão de 500 Reais, até você descobrir que o produto custa R$2.000 e sua comissão é de 25%. Seus esforços de venda serão muito maiores. Você precisará enviar muito mais tráfego para esta página para conseguir fazer 1 venda. Coloque isso na balança. Comissões altas de 75% podem representar uma grande vantagem para um afiliado.

Nossos produtos, por exemplo, são em sua grande maioria produtos de ticket baixo, que vão de R$ 27 até R$ 197, onde oferecemos 75% do valor de comissão para o afiliado.

Então a questão é que não existe um melhor do que o outro. Existem, na verdade, diferentes maneiras efetivas de se trabalhar com produtos de ticket alto e produtos de ticket baixo.

Cassiano Travareli

Cassiano Travareli

Graduado em Ciência da Computação e Pós-Graduado em Engenharia Web. Trabalha com SEO há mais de 10 anos. É Top Contribuidor do Fórum do Google para Webmasters na Língua Portuguesa.

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