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Upsell & Downsell

Publicado por Cassiano Travareli na categoria: Conversão

Produtos que oferecem opções de upsells e downsells podem ser muito mais lucrativos para afiliados promoverem. Entenda mais abaixo:

upsell & downsell

Upsell

O upsell é uma venda complementar de um produto.

Assim que um usuário adquire um produto, antes dele ir para a página de boas-vindas, ele é redirecionado para uma página que tenta fazer a venda de um produto complementar. Nessa página o usuário tem a opção de aceitar ou não aquela outra oferta. Se ele aceitar, com apenas 1 clique ele adquire o produto do upsell, uma vez que seus dados já estão preenchidos. Quando um produto tem a opção de upsell, o afiliado também ganha a comissão dessa segunda venda.

Vamos mostrar um exemplo. O link abaixo é a página de venda do programa BeastMode:

Logo após a compra, o usuário é enviado para a url abaixo, onde ele tem a opção de adquirir a segunda oferta, que é a :

O afiliado ganha 75% de comissão em cada uma dessas vendas. Ou seja, quando você procurar uma oferta para promover, tente pesquisar se ela possui a opção de upsell pois pode ajudar bastante em seus ganhos como afiliado.

Downsell

E o que seria o downsell? Quando uma pessoa recusa comprar o upsell, ela recebe uma segunda chance de comprá-lo, por um valor mais baixo. Por exemplo, um produto custa 100 Reais. Se o usuário decide não comprar, então o vendedor oferece o produto por um valor menor, por exemplo, 75 Reais. É como se fosse uma última cartada para convencer o cliente a adquirir o produto, a famosa barganha. E traz excelentes resultados para os afiliados que ganham a comissão por todas as vendas.

Alguns produtores optam por usar a opção de downsell no próprio produto principal. Nós particularmente preferimos utilizar a opção de downsell somente nas ofertas de upsell.

Espero que esse artigo tenha ajudado você a entender mais sobre os conceitos de Upsell & Downsell.

Cassiano Travareli

Cassiano Travareli

Graduado em Ciência da Computação e Pós-Graduado em Engenharia Web. Trabalha com SEO há mais de 10 anos. É Top Contribuidor do Fórum do Google para Webmasters na Língua Portuguesa.

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